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Aunque son muchos los pasos que hay que dar a la hora de vender una casa, ponerle precio es uno de los más importantes ya que puede influenciar en gran manera el resto del proceso. Determinar el precio para vender tu casa puede traer o alejar a los compradores, además de afectar el tiempo que tu casa permanece en el mercado. Sin mencionar que afecta la cantidad de dinero que obtendrás de la venta. Es decir, no querrás poner tu casa en venta en Seattle, WA por $500K cuando el precio promedio de la zona está cerca del millón de dólares.
¿Cómo puedes asegurarte de que tu casa tiene el precio de venta adecuado? Sigue leyendo este artículo para descubrir cómo fijar el precio de venta de una casa y qué tendencias del mercado debes tener en cuenta.
El alcance de la competencia
El primer paso para fijar con precisión el precio de venta de tu casa es hacer un estudio de mercado. Debes investigar si el mercado va a cambiar pronto, si los precios de las casas son estables y si es el mejor momento para vender. Esto es mucho más fácil cuando vendes por medio de un agente, ya que este puede hacer la investigación por ti.
Busca en todas las páginas web que encuentres y averigua en cuánto se cotizan y venden las casas similares a la tuya en el mercado actual. Ten en cuenta que el precio de cotización y el precio de venta son dos puntos de investigación diferentes. Considera lo siguiente:
Después de realizar una investigación, descubres que las casas comparables de tu zona tendrían un valor de venta de $500K. Sin embargo, observas que el precio final se sitúa unos $50K por encima del precio inicial, por lo que consideras listar tu casa en $550K inicialmente.
Si eliges esta opción, estás perdiendo muchos potenciales compradores al fijar tu precio inicial de esa manera. Psicológicamente, los compradores de casas no buscarán precios dentro del máximo de su presupuesto en su búsqueda inicial. Quieren dejar margen para negociar, especialmente en un mercado post-covid. Para tener el mayor interés posible por parte de los compradores, utiliza un precio de venta comparable al de otras viviendas de tu zona y prepárate para las negociaciones que vayan surgiendo.
Asegúrate de estudiar a la competencia adecuada
Dicho esto, asegúrate de que tu investigación está dentro de tu área inmediata. Ten en cuenta los límites del condado, los distritos escolares y las calles principales que podrían afectar a los precios de inventario. Además, sólo incluye en tu búsqueda casas que se asemejen al tamaño, estilo y características de la tuya. Si una casa de cuatro habitaciones con estacionamiento para dos coches se vende por $350K, es posible que tu casa de dos habitaciones no se cotice a ese precio, aunque se encuentre en el mismo vecindario. Tu agente, si tienes uno, te ayudará a que tu búsqueda se mantenga dentro de los límites adecuados, pero si vendes por tu cuenta quizá tengas que ser un poco más consciente de las casas que analizas.
Fija el precio como un tasador
Los tasadores siguen lineamientos estrictos cuando de fijar el precio de una propiedad se trata. Si bien es probable que no tengas acceso a sus mismas herramientas podrás hacer estimaciones si sigues estos pasos:
- Echa un ojo a entre dos y cinco casas en lo que se considere legalmente tu vecindario. Si no encuentras ninguna en tu área, expande el radio por un cuarto de milla sin superar nunca la milla, a menos que vivas en una zona rural. Asegúrate de elegir casas comparables a la tuya en estilo y tamaño. Una casa estilo rancho de tres habitaciones no se comparará adecuadamente con una casa de dos plantas de cinco habitaciones, ni siquiera en el mismo barrio.
- Haz ajustes para añadir características a esas casas que carecen de los detalles que tiene la tuya o añade atributos a las que no los tienen. Puedes usar Google para buscar el valor aproximado de esas características en el mercado. Dormitorios, baños, sótanos terminados, terrazas, etc. Existe incluso un reporte anual si deseas datos específicos.
- Con los datos anteriores fija un precio aproximado a tu casa y estarás muy cerca.
No sobrevalores ni subvalores tu casa
No comentas el error de poner un precio excesivo a tu casa. Una de las principales razones por las que una casa no se está vendiendo es porque el precio es demasiado alto. Como ya hemos mencionado, poner el precio de tu casa por encima de lo que es normal para tu zona y los atributos de tu propiedad puede hacer que los compradores ni siquiera se planteen verla. Aunque tengas mucho tiempo para venderla, cuanto más tiempo esté en el mercado, menos compradores querrán darle una oportunidad.
Por otro lado, tampoco debes vender tu casa a un precio demasiado bajo. Está bien si necesitas vender tu casa rápidamente o quieres iniciar una guerra de ofertas por ella, lo que puede dejar mucho dinero sobre la mesa. En general, para evitar sobrevalorar o subvalorar tu casa, la mejor opción es consultar a un agente de bienes raíces local que te ayude en el proceso.
Conoce cuánto valen REALMENTE las mejoras
Uno de los mayores errores de los vendedores a la hora de fijar el precio de sus casas es sobrestimar cuánto añaden las renovaciones al precio de venta de la casa. Aunque cambiar los electrodomésticos o añadir una terraza trasera añadirá un valor significativo a tu casa, no es probable que puedas recuperar todo lo que has invertido. Determinar cuánto valor añade una determinada mejora a tu casa requiere más investigación, así que si has hecho alguna renovación en tu casa, tenlo en cuenta al hacer tu investigación inicial sobre el precio.
Como punto de referencia, estas son las mejoras más valiosas para una casa:
- Estacionamiento renovado
- Mejoras en la fachada
- Cubierta de madera adicional
- Terminar el sótano
No existe una mejora que realmente provea un retorno de la inversión en la mayoría de los mercados. En otras palabras, no importa qué adiciones o reparaciones le hagas a tu casa (a menos que sean mejoras sustanciales) nunca podrás recuperar el costo total invertido.
Sin embargo existe una salvedad relacionada a la locación y la demanda. Añadir un dormitorio o baño adicional puede colocarte en una nueva categoría de precios. Incluso entonces, los dueños de propiedades pensarán que por dar una mano de pintura a un cuarto o añadir pantallas a la terraza elevará el valor de su propiedad a lo que gastaron o hasta más. Pero en la mayoría de los casos esto no sucederá.
No te dejes llevar por las emociones
Por último, es importante recordar que la casa que vendes siempre tendrá un valor sentimental. No dejes que ese sentimiento se interponga en el camino de poner un precio realista y lógico a tu casa. Aquí es donde puede ser útil la ayuda de un profesional inmobiliario externo. Para mantener los sentimientos controlados, asegúrate de tener a alguien que te haga responsabilizarte de tus actos durante todo el proceso de venta.
Cómo poner precio a una casa en venta
Recuerda estos consejos cuando pongas precio a tu casa en venta en Filadelfia, PA, en Sacramento, CA, o cualquier otro lugar del país y estarás en camino correcto para sacar el máximo partido a tu transacción. Vender una casa puede ser estresante, sobre todo si has vivido en ella la mayor parte de tu vida. Tranquilízate asegurándose de que pones la casa en un rango de precio realista y de que aceptas una oferta que iguale o supere el precio actual del mercado.
